家居企业收入减少，建立新流量洼地可改变现状？
2019-09-01 08:08:08   来源：东方头条   

近日，家居行业大牌欧派家居、美克国际家居以及顾家家居等企业纷纷公布上半年业绩报告。报告显示：上半年三家集团总营收入分别是，欧派家居约55.10亿元，同比上年增长13.72%；顾家家居约50亿元，同比上年增长23.74%；美克家居约27亿元，同比增长7.27%。数据虽呈现增长态势，但较去年同期来说，三家增速均有不同程度的放缓。从整个行业来看，这并非个例，不得不引起业界人士重视。

现今，互联网发展驱使营销环境逐步升级，用户行为深受时代影响，需求日益多元化，尤其是家居行业，如何在增加消费者体验感的同时，挖掘更多的品牌营销价值，促使更多流量变现，增加企业营收，是亟需解决的问题。

那么，从抖音、小红书、以及“赋客宝”等特色APP发展来看，根据企业的产品特色，针对不同地域需求，不断建立或进入新的流量洼地，或可在一定程度上改变现状。但并不是所有流量洼地都可成为变现池，若想在终端获得营收，新的流量洼地需要满足以下几个条件。

一，流量洼地能满足品牌建设

不管营销环境如何变化，做好品牌建设都是企业发展的重中之重，它是产品与用户之纽带，优秀的品牌建设能够快速获得用户共鸣，增加用户对产品的好感度。比如与红星美凯龙于近日打造的全新营销IP——超级品类节，即是利用品牌优势，通过全球智慧营销平台赋能，打造了线下超级流量池。可想而知，当一个诸如“赋客宝”一样的流量池反过来为品牌建设提供机会，则会产生双倍的效果。

二，流量洼地能加强用户管理

用户是上帝，这话一点都不假，因为上帝作为至高无上的存在，以给你发号施令为乐趣，从来都不希望被管理。但当上帝愈来愈多的时候，也就有了被管理的可能，就像世界上本没有路，走的人多了也就有了路一样。在流量洼地中建立用户管理机制，便可以获得他们的消费行为习惯以及市场画像，从而投其所好，最终引发购买行为。

三，流量洼地能实现数据沉淀

流量洼地需形成大数据监测路径，然后经数据沉淀，形成流量矩阵。这样即可有效、精准的触达用户，从而为品牌或企业提供未来营销规划之依据，让每个流量都有来处，有归途。这一点，几乎每个像“美团”、“抖音”、“赋客宝”等规模的流量池都可做到，不必多讲。

四，流量洼地能推动内容转化

创新、有趣的内容输出，能够带动流量变现，促进转化。如淘宝里的微淘、企业或品牌在圈子内发布“达人推荐”、“新品上新”、“优惠活动”等信息，就是典型的运用内容增加用户粘性，从而增加营收。与此类似的还有美团及“与好家”上的“发现”板块儿，仔细去看，那些精彩的内容，无一不牵动着消费者的心。

五，流量洼地能带动城市营销

不单单是家居行业，线上线下联动发展已是所有行业的发展趋势。在发展的同时，利用不同城市的地域特色，有针对性的做城市营销，也是流量洼地需要具备的功能。一般情况下，城市营销会由点及面的进行，比如“赋客宝”即以成都为中心，尔后向全国普及。这一做法，无疑为流量池的寻找或建立提供了示例。

不过，话说回来，任何流量洼地的建立或实施都不是一蹴而就的，让流量变现也需要时间去沉淀。就家居行业来说，纵使大部分企业增速放缓，但仍不影响其整体增长的势头，这一点，从国家统计局出炉的“今年上半年全国家具零售额达896亿元，同比增长5.7%”的数据就可看出。因此，家居行业的流量池还在发展中，各大家居企业或品牌能否抓住机会，抢先建立或入驻有价值的流量池，就看其是否拥有超群的眼光了！

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