场景找得准，没有互联网基因也能有市场
2019-09-21 13:41:12   来源：东方头条   

目前，很多创业项目都将 " 互联网 " 视为项目成功的重要因素。因此，许多项目都下意识地将创业内容与互联网因素结合起来设计。不过，互联网因素有时候并不是项目成功的必要因素。8 月 20 日，南京大学商学院校友天使投资俱乐部主办的 " 天使夜烧烤 " 路演活动中，就有一个没有太多的互联网因素的建材运输创业项目，得到了很多投资人的青睐。

△第 35 期 " 天使夜烧烤 " 在南京大学商学院举行

医美市场中，盈利模式是关键

随着消费者对医疗美容认可度的提升，中国的医美市场发展速度很快。8 月 20 日晚的路演上，一位创业者就带来一个医美项目。该项目的主体是一个内容导流型 APP，通过提升医美医生的影响力，构建医生的 " 粉丝效应 "，从而吸引用户进行消费，达到为医院引流的目标。

不过，许多投资者表示，这个项目并没有创业者描述得那样 " 一举多得 "。投资人指出，目前很多医院会直接从线上和线下两个渠道增加流量。再加上，该项目目前并没有成品，平台导流也无从说起。投资人担心，医院不会信任平台能给自己引来更多的流量，从而拒绝进入平台。

然而，相对流量如何增长，搞不清楚核心客户，才是这个项目的最大问题。该项目的主打内容是 " 为医生赋能 "，创业者也多次提到，医生是该项目的核心用户。但当被追问谁来为这个项目买单时，创业者则表示是医院。许多投资人表示，创业者的逻辑相互矛盾，盈利模式也存在不成立的地方。

除此之外，有些投资人还提到，中国目前的医美行业的管理机制还不健全，医美手术的风险比较高，因此医美项目自身可能存在法律风险。

不过，在投票阶段，还是有一些投资人选择为项目陪跑。他们认为，随着消费水平的增加，医美市场只会增大，不会变小。虽然这个项目还有不成熟的地方，但它进入的市场还是很有发展空间的。陪跑的投资人表示，愿意利用自己的优势，帮创业者完善项目的商业模式。

深挖用户需求，小场景也有大市场

当天的另外两个项目，" 鲁大圣 " 和 " 材料运输数据采集系统 " 都是从用户的角度出发，在细微处做大文章。

" 鲁大圣 " 项目的内容是小批量非标件 CNC 加工，即利用图像识别技术和 AI 捕捉技术，为有小批量、精密加工需求的客户，推送有相关制作经验并且有闲置加工机床的工厂。有投资者提出，项目拓展可能要承担大量的沟通工作。投资人担心这部分的投资成本过大。不过，许多投资 人也表示，小批量精加工的成本很大，该项目确实解决了很多用户的痛点。

相对于 " 鲁大圣 "，" 材料运输数据采集系统 " 从标题上就可以看出，这是一个朴实的项目。更值得一提的是，这位创业者是该项目唯一的负责人、程序员、维护员。虽然，单兵作战的创业者在销售和运营上不够专业，但是他务实敬业的态度，获得了投资人的一致好评。

而从内容来看，该项目的产品是一个手持 PDA 的硬件和一套与之对应的服务软件。项目通过将进出车辆的第一手数据直接传至公司的方式，解决在建筑施工现场车流量大的情况下，人工处理运输车辆的收料发票会存在效率低、易出错、易作弊等管理痛点。

一位专程为该项目到场的投资者表示，这个项目确实能有效解决这个细微但很重要的问题，不过，由于该项目的技术壁垒不高，且整体缺乏互联网因素，所以她有些犹豫。而另一位投资者则认为，并不是所有产品都要靠互联网因素来存活。他认为，出租车计价器也存在技术壁垒低、互联网因素少的问题，但在出租车这个应用场景上，出租车计价器是最有效，也是最便宜的解决方案，因此，它的市场地位无可取代。同理，该项目的市场应该也很大。最终，该项目成为了当天晚上陪跑人最多的项目。

正如现场投资人所说，我们现在没有必要把所有目光都放在互联网项目上，只要能找到正确的应用场景，提出最优的解决方案，没有行业是不挣钱的。