近日，酒讯记者从茅台集团方面获悉，茅台集团公司党委委员、副总经理杨建军到新生的集团营销公司宣布干部任命，冯俊成为茅台集团营销公司董事、总经理。这是继茅台集团成立营销公司之后，又一次对外公示了人事任命消息，茅台集团表示，集团营销公司班子得以充实。在业内人士看来，随着管理架构完善，茅台直营策略将逐步深入，茅台品牌对产品售价的掌控力度正逐步加强。
架构再调整
记者从茅台集团得到的消息显示，除了对茅台集团营销公司的管理班子扩容以外，茅台集团党委还对保健酒公司领导干部职务进行调整，范庆华成为贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司党委委员、副书记，并推荐其为董事、副董事长、总经理人选。
据悉，在此次任命会议上，茅台集团依然强调了全体干部职工要增强政治意识，进一步提高政治站位等关键问题。事实上，此前茅台集团董事长李保芳在回应社会对茅台集团成立营销公司的质疑时便表示，不仅会适时将茅台集团营销公司的运作模式，和各股东方进行沟通和交流，并且成立集团营销公司是守法且符合国家反腐要求的。而业界在分析李保芳的发言时也指出，茅台成立营销公司，首先是为了反腐败。过去为茅台发展起到重要作用的传统营销体制、在如今因为自由裁量权过大、资源分配不公开，导致了以酒谋私、腐败滋生现象。而此次茅台集团营销公司人事任命会议上，也再次要求“要增强廉洁意识，始终做到心有所戒，用党的纪律规矩制度约束好自己，管好家人和身边人，树立正确的世界观人生观价值观，干干净净做事，清清白白做人”。
业内人士表示，茅台集团不断充实集团营销公司架构，除了反腐败需求之外，也是当下正轰轰烈烈进行中的茅台直营策略对企业管理架构已提出了实际需求。茅台需要快速补充现有营销体系中不完善、不合理的地方。近期受到广泛讨论的，茅台与电商平台合作开售1499元飞天茅台事件，便是茅台推进直营策略的具体体现。
控价将加强
有观点指出，目前市场上盛传飞天茅台终端价格下跌，可视为茅台直营策略拉动终端价格回归的举措已初见成效。据了解，自国庆节期间天猫超市以及苏宁易购开售茅台以来，吸引了大量消费者进场购买。苏宁易购更在10月11日凌晨0点开启了新一轮1499元飞天茅台预约。酒讯记者在11日0点上线参与预约时发现，苏宁易购的抢购规则颇为严格，不仅有会员资格要求、实物购买记录要求，甚至需要消费者进行实名认证。在预约条款中更严格限定同一用户当月购买2瓶飞天茅台。记者在尝试预约时，便因预约资格不够而宣告预约失败。
不过，记者注意到，仍有大量消费者成功预约到购买资格，截止10月14日记者发稿时止，已有229154人预约成功。
电商平台严格的防黄牛措施也正是茅台推进直营过程中，选择合作商的重要考量标准之一。另一电商合作商天猫的相关负责人在接受酒讯记者采访时也表示，天猫超市具备通过大数据打击黄牛的能力，茅台与天猫超市加深合作将有助于茅台提升投放的精准性，进而促进产品价格稳定。业内人士表示，随着茅台集团架构不断完善，接下来茅台自集团层面打击黄牛乃至市场调控上会有怎样的新举动，值得期待。
谋求双赢局面
事实上，茅台与电商平台之间的合作，不仅在预防黄牛，稳定茅台酒终端市场有所助益，在业内人士看来，茅台酒强大的引流效果也是电商平台如此积极与之合作的重要原因。对于双方而言，各取所需无疑能够达到双赢的局面。
酒讯记者在苏宁易购进行预约尝试时注意到，当记者按照苏宁易购的要求进入到实名认证环节时，随即链接便转移到苏宁金融APP易付宝的界面，记者需要下载苏宁金融APP后登陆该APP以完成实名认证环节。不仅如此，在预订界面中，基于只有会员才能参与到预约环节，苏宁易购也适时在预约界面中加入了SUPER会员的介绍与推广。记者注意到，开通SUPER权益需要按年付费，支付金额显示两种，原价299元的价格现价149元；原价399元的价格现价199元。
业内人士指出，飞天茅台现在是平台引流的关键产品，在目前流量如此昂贵的环境下，飞天茅台作为少数自带流量的产品，对于激活平台销售应该具有更大的价值。天猫、苏宁易购与茅台的合作深度更加深入，电商平台得以在自己的平台销售茅台所带来的收益，比以前茅台作为入驻商家时所收取的平台佣金，要丰厚得多，也就意味着极有可能电商平台未来将会为茅台导入更多的流量与客户资源。在业界看来，流量“互导”结合品牌背书，反过来也能刺激茅台直营策略深入开展。
文|白水
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