像彼得·林奇做投资一样做运营
2019-10-16 10:43:58   来源：东方头条   

一说起金融投资，大家都知道巴菲特，而在投资界与巴菲特齐名的还有另一位投资大师就是彼得·林奇。

彼得·林奇在1977年到1990年这14年的时间里，取得了年华29%左右的年化收益率，比巴菲特的平均年化收益率21%还要高好几个百分点。这位投资大师在他的投资生涯中留下了几个非常经典的投资原则，而这些投资原则不仅在投资界有用，而且在我们做运营的时候也是非常有参考价值的。

一、“九一”原则

彼得·林奇在做投资的时候，他会把他管理的资金分为两个资金池，一个占总资金90%的资金池和一个占总资金10%的资金池。他会把90%的资金投资在他花了大量时间研究的几支非常有潜力的股票上，而另外10%的资金他会购买大概1000多支股票。也就是说他大量的资金会投放在少数他非常有把握的股票上，而把小部分的资金用来测试新的有潜力的股票，这10%的股票就像一个“人才库”一样，随时等待着彼得·林奇从中发现新的价值股。

而我们做运营其实也是这样的，不管你是做电商运营，还是做SEO信息流类的运营，我们都离不开建广告或者建计划跑量。我们在建广告计划的时候不仅要有根据历史数据来定的主要广告计划，也要设置一小部分新的测试计划，这个测试的广告计划的关键词可以测试非常广泛，分类也可以奇特点，招式也可以很新颖，主要是要发觉新的有潜力的分类或者关键词或者招式等等。而其他大量时间就放在我们总结过的起量非常好的广告上面，不断进行优化。

我接触过很多的运营，他们大致分为两类人，一类人就是每天为了完成工作任务建了一大堆没有用的广告计划，完全不知道自己该怎么去沉淀自己的老计划，每天就是打乱仗，在各个计划上的时间安排也没有个侧重点；还有一类人就是每天都只盯着自己的那几个跑量非常好的计划，懒得去测试新的广告计划，所以他们也是很难有较大的起量突破的。这两类运营其实都是比较极端的，而且在职场运营中也非常常见，说不定也就是现在正在读这篇文章的你。所以，对于彼得·林奇的“九一原则”还是非常值得我们做运营的人员借鉴的。

二、蜡笔原则

彼得·林奇在做投资的时候有一个非常重要的原则就是“蜡笔原则”，也就是“不投资任何一个用蜡笔都描述不清其业务的公司”。因为彼得·林奇非常遵循“大道至简”这样的思想，他认为投资就是要使用一些简单的原则，像正常人那样去投资。比如当他看到自己女儿非常喜欢吃的一款糖果，他就直接去调查了这个糖果公司一些资料，经过一些资料分析，发现这个糖果就是受小朋友们的喜爱，后来他自己也入手了这个股票，结果大涨。

我们在做运营的时候，也是要遵循一些简单的原则，比如做运营我们最需要知道的就是我们运营的核心原则。例如我们是做乙方信息流广告运营的，那我们的核心原则是“起量”，不仅因为我们的业绩通常和“起量消耗”直接挂钩，而且起量往往也是信息流广告能否成功的一个前提。有人可能会反驳说“给客户盈利”才是我们的核心原则，当然我这边说“起量”是核心原则的同时，也不是说“让客户盈利”这件事不重要，但是起量一定是放在首位的。因为我们在投放广告的时候，很多情况下我们都要大胆放量，前期经常都是亏本，如果我们以“客户盈利”为原则，我们经常会按客户的过早就把计划給压价了，最后导致广告计划直接死掉。

当然，如果你做的是其他的一些运营，你也会有你们这个行业的运营核心原则，你自己一定要把这个核心原则用简单的几句话总结出来，不要以为你自己很清楚，不信你现在自己在心里问问自己。只有你把自己工作的核心原则能够用一句话描述清楚了，你才不至于工作的时候完全是米汤盆里洗澡——稀里糊涂的。

三、寻找沙漠之花

彼得·林奇并不太喜欢像绝大多数人那样去追随热点，他反而会投资一些要长期要死不活的行业，因为他认为一个行业长期处于要死不活的状态，那说明这个行业其实是非常顽强的，只不过是经营者不善或者成长缓慢，这样当他把其他人都熬死了的时候，他的市场份额反而会增大很多，再加上经营者一个个又一个的被换掉，最终肯定是会迎来优秀的经营者，所以，这个市场反而是会有非常大的潜力的。

而在运营过程中，特别是做电商运营，我们很多时候选品也不用选太热门的产品，太热门的产品往往竞争成本也非常高，我们跑了非常多的量，最终发现自己却并没有赚到什么钱。我们可以选择一些不温不火的产品，他们既不是大热门，也不是冷得要死掉的东西，这些东西经过有经验的运营操作反而是更容易爆单。

今天总结的彼得·林奇的这三条原则，虽然不一定适合所有的运营，但大师的思想我们还是可以拿来借鉴的。做运营或者做其他的工作，最重要的是多借鉴别人的思想，拿到自己的工作中去测试，然后慢慢沉淀成自己的东西。

最后，对于电商运营还有更多想要了解的知识可以关注我哦，我这边每周会持续更新电商运营的干货~