原创 净水设备还需打开下沉市场，美的A.O.史密斯沁园谁会成为寡头？
2019-10-27 16:36:55   来源：东方头条   

原标题：净水设备还需打开下沉市场，美的A.O.史密斯沁园谁会成为寡头？

[钉科技读数据] 根据中怡康数据，2019年9月净水设备线下市场同比下行，零售额同比下降19.8%，零售量同比下降17.7%。

同比增长率方面，先看零售额，市场Top10品牌中，有3个品牌同比增长，其中莱克·碧云泉、惠而浦两个品牌同比涨幅较高，分别为283.3%、198.7%。

零售量方面，Top10品牌中，同样有3个品牌同比增长，其中莱克·碧云泉、惠而浦两个品牌同比涨幅较高，分别为309.6%、170.9%。

结合之前几个月的数据，可以看出，净水设备线下市场在8月同比增长后，转为同比下行，并且降幅相对8月的微幅增长要高不少，整体市场状态仍然难称乐观。

净水器市场还应该在产品升级迭代方面持续发力，一方面，需要对下沉市场进行新一轮普及；另一方面，可以驱动存量市场的换机需求。

不过，下沉市场仍需要较长时间培育，短时间之内或很难改变目前市场局面，市场整体调整仍需要时间。品牌方面，惠而浦和海尔保持了增长势头。

目前整体市场均价为3778元。Top10品牌中均价最高的为A.O.史密斯，4970元；均价最低的为苏宁极物，1487元；莱克·碧云泉均价为3973元；惠而浦为3189元。可以看到，获得逆势增长的莱克·碧云泉和惠而浦，在均价方面并非为均价最低的品牌，可以看出，价格并非消费者选购的第一要素。

目前净水设备Top10品牌中，多数品牌均价相差并不多，可以看出目前净水器产品在功能、设计方面可能有所趋同，导致售价也较为接近。同时，或可以看出，目前净水器在产品层面难以拉开足够大的差距，更多核心竞争力可能在净水滤芯中。

产品结构均价方面，纯水型净水器均价最高，为3969元；而直饮机产品均价紧随其后，为3668元；净水机均价为3020元；管线机均价最低，为1571元。

从产品结构数据上看，目前整体市场主要销售产品为纯水机。获得较大幅度增长的莱克·碧云泉和惠而浦，主要销售的产品中直饮机占比相对其他品牌更大。产品结构特点应该也是莱克·碧云泉、惠而浦获得大幅度增长的因素之一。

另外，结合上述数据，均价最高的A.O.史密斯主要销售的产品为纯水机，从一定程度上印证了产品结构影响品牌均价。同时，由于产品类型的均价相差并不大，反映在销售不同产品类型的品牌上，造成了品牌均价差距小。不过有例外，在Top10品牌中，仅销售纯水机的苏宁极物在均价方面却最低。

品牌份额方面，零售额Top3品牌为A.O.史密斯、美的和沁园，占比分别为21.7%、19.4%和17.4%，合计超过58%；零售量Top3品牌为美的、A.O.史密斯和沁园，占比分别为19.7%、16.5%和16.0%，合计超过52%。

结合8月份的数据，净水设备线下市场品牌集中度变化不大，品牌间的份额差距也不大，尤其前三品牌，较为焦灼的竞争导致他们在市场份额占比排名上变化较大，不过，在份额差距上并不大。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）