电商时代，参加广交会有用吗？
2019-11-05 15:40:31   来源：东方头条   

第126届广交会开展中，年年都有广交会，参加的人也不少。126届广交会正在开展中，你觉得参加广交会有用吗？

本届广交会展览总面积118.5万平方米，展位总数60676个，境内外参展企业25642家。其中，进口展继续在第一、三期举办，展位总数998个，设6个产品区，来自38个国家和地区的642家企业参展，设有11个国家和地区展团。

虽然说近年来随着网络、电子商务的蓬勃发展，线下展会的效果已经不如以前那么好了，但是参加像广交会这种世界级的展会还是对我们有很大帮助的。

对买方来说：广交会厂家多，货多，款式多，一方面，可以借此采购所需产品。另一方面也可以了解市场行情和趋向。而且，由于厂家集中，采购比较方便。

对卖方来说：广交会买家很多，而且来参展的都是有采购意向的客户，下单的成交率比较高。是一个推广产品，结交目标客户群的绝佳机会。总之，广交会是集中厂家和采购商的广泛交流，促进合作的机会非常多。

那么参加广交会有什么好处？能为企业带来什么？

1、展示企业品牌形象

展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会。

无论一家公司的规模有多大， 参加广交会对于一家企业展示自己的品牌树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说，参加广交会可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。

而对老企业来说，经常参加广交会，便于定时与客户交流与联络。通过广交会提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。

2、了解竞争对手和市场方向

通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。

而且，广交会的参观者还会利用这个机会比较各个参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。

3、 参加广交会性价比高

广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。

成本低，据英国展览业联合会调查，广交会是优于推销员推销、公共关、广告等手段的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要成本219英镑，而通过广交会，成本仅为35英镑。

通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标。在广交会上接触到合格客户后，后继工作量较少。广交会的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。客户因参观广交会而向展商下的所有订单中，51%的单子不需要个人再跟进拜访。大家觉得这样的吸引力够吗？