汪锦岭：中小券商要从卖方思维转向买方 抓住细分市场
2020-01-08 21:40:00   来源：东方头条   

券商财富管理创新峰会暨第五届券商APP风云榜颁奖盛典1月8日在北京举行，逾50家券商一线业务大咖齐聚，共议科技赋能、智慧转型。

关于中小券商财富管理如何破局，以及具体路径话题，国联证券首席信息官汪锦岭在会上表示：

中小机构就财富管理转型而言更多是机遇，而不是挑战的，之前毕总说了，行业目前为止没有转得很成功，中小机构如果找到适合自己的路径，这里面就会有我们的先机。至于说财富管理怎么做，重点有两点，一是要转变思想观念，二是要有差异化的竞争，转变思想观念就是要从卖方思维转向买方思维，我们行业长期以来都是卖方思维，怎么把产品卖出去，长期以来形成的习惯对客户利益的考虑不是特别周全。现在所谓财富管理转型，核心要义就是从买方看问题，客户角度看问题，我们怎么帮客户增值，做好理财规划，才能够长期的吸引。比如说数据模式要调整，对员工考核机制要调整。这是一个点。

另外是要有差异化的竞争，中小机构不可能做到面面俱到，只能抓住一个细分市场，一个细分领域，有自己的特色化优势。老一辈企业家退休的年龄，这就是我们的实际情况，我们抓住这个情况面向我们自己的需求，做出自己的实际特色，这就是在市场中取得的优势。每个人公司根据自己的特点走出自己的路。

来源: 新浪财经