中国联通市场体系结构大调整 为多年来最大规模变化
2020-03-09 01:38:07   来源：东方头条   

中国联通近日审议通过了市场体系的改革方案，让业内吃惊的是，中国联通也即将与中国电信一样，建立“大市场体系”，这可能将是中国联通多年来市场体系的一次重大变革。

改革方案已出炉

运营商财经网了解到，该改革方案的名字叫《中国联通大市场统筹运营组织体系改革方案》。

其首先提出的就是，中国联通“实施大市场统筹下的运营组织体系改革”。

这有点像中国电信提出的 “大市场体系”。

通常，运营商的市场部主要职责是制定电信年度营销目标计划。 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 新产品上市规划。 分配生产任务给各个部门。

但中国电信的市场部权力很大，相当于所有市场口的统筹单位，类似于政府系统里的发改委。

以前的中国联通市场部似乎没有中国电信市场部那么强势的地位，统筹的作用不是那么强，而有点类似于与其它部门差不多，各司其职。

总部建立1部2中心

具体来说，中国联通将动真格地进行组织体系改革。

其中，总部层面，中国联通称要建立以“1部2中心”为核心的运营组织体系。

“1部”就是集团市场部，作为大市场体系的规划者和资源协调者，负责市场前后端的统筹协调组织，

“2中心”即建立大市场统筹下的“产品中心”和“渠道运营中心”。

省公司和地市公司市场部门设置

据悉，中国联通将在省公司层面由市场营销部负责规则与策略制定、统筹资源等，可设置独立的产品、运营板块；

中国联通在地市公司设营销部，负责客户运营与末梢支撑；区县以末梢生产组织为载体，负责落地执行。

全国自上而下分阶段推进

据悉，在改革节奏上，实行分阶段推进。中国联通称，由于大市场统筹对现有组织的承载能力、团队的支撑能力、人员的专业能力都提出了新要求，中国联通将根据现实情况分为两个阶段有序推进。

第一阶段，重点补全大市场统筹职能，迅速提高公众市场产品能力，推进线上线下一体化，打造大统筹全运营的公众市场体系；

第二阶段，通过对产品、能力的进一步统筹整合，未来待集约共享、赋能渠道条件成熟后，建立“市场部+公众BG”市场与运营解耦模式。