小阳春？看恒大如何不停改写“游戏规则”
2020-03-15 01:19:54   来源：东方头条   

新冠疫情下，宅家抗疫的人们百无聊赖，下楼取个快递也要全副武装，购物消费的乐趣荡然无存，要不……买个房试试？

这不是开玩笑，而是楼市大变局的现实写照。对很多企业来说，疫情是困境，甚至危机，但有些企业却能够把危机转化为机遇。

2月份，房企的销售数据只能用“惨淡”来形容，但恒大的数据却一枝独秀。逆风而动、不停改写“游戏规则”的恒大，正在迎来属于自己的“小阳春”。

互联网思维

面临同样的困境，谁能更快化危为机，谁就能领跑未来。这一次的疫情带来了企业对未来运营模式的思考，嗅觉敏锐的恒大在特殊时期创新营销，率先调整战术，改变游戏规则。

有人说，恒大成功的诀窍在于，真正把互联网思维引入了形势微妙的中国房地产市场。

近年来“触网”的房企不在少数，但是大都停留在技术应用的阶段，甚至只是营销噱头，效果并不明显。“身体”插上了光纤，思维还停留在过去。恒大的“疫情营销”是国内房企全面系统升级、对接互联网时代的首例，其颠覆意义不可小觑。

同样是打折，恒大的力度之大堪比“剁手节”的电商。3月1日，恒大启动全国楼盘78折特大优惠，“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折，折不停加折上折，算下来每百万可以省下近二十万元，这个折扣确实不小。

与此同时，恒大还推出全景VR线上看房、网上选房、网上购房的一站式服务，提供了“如朕亲临”的买房方式。

价格让利让顾客获得的是实惠，更为重要的是让顾客感受到企业保障其合理权益的诚意。对此，恒大又在规则上主动提供两道保障：最低价购房和无理由退房。

裂变式营销

除了在营销政策上进行革命，恒大还率先启用了裂变式营销模式，而且不停更新迭代，改变游戏规则。

根据恒大原有政策，客户缴纳3000元定金就能锁定一套房源，但本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。

而从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可以赚到35000元现金奖励和房价1%的佣金。同时，还可在“恒房通”上推荐亲友看房，最高赚300，就算没有成交，保底收益也有10%！

要知道，大部分二手房中介费也不过是成交价的2%，可见恒大给的佣金相当可观。

一场疫情，逼出了恒大的互联网思维，以客户为中心不再是企业管理体系中的口号，而是实实在在的系统性销售方案。而围绕对客户让利的一系列举措，不断通过改变游戏规则完善自己的运营模式，也自然给恒大带来了亮眼的业绩。